Bien choisir son entreprise MLM

En ces périodes de crise et d'instabilité de l'emploi, beaucoup de gens cherchent à améliorer leurs revenus. La vente directe et le MLM sont devenus un refuge pour des milliers de personnes à travers le monde et une vraie alternative au salariat. 

Plusieurs entreprises en profitent et proposent des activités adoptant ces concepts. Le novice en général se perd ou se trompe pour faire le bon choix devant la multitude de proposition de gains - des fois -  illusoire.

Voici quelques pistes pour vous aider à faire le bon choix :

L'entreprise :

Est-t-elle légale ? Inscrite au RC et dispose d'un N° de Patente et d'un identifiant fiscal ? Dispose-t-elle de bureaux physiques? Peut-t-on les visiter ? Ses dirigeants n'ont pas d’antécédent fiscal ? Le leadership maîtrise le concept et connait bien le métier ? L'entreprise est ancienne ou nouvellement créée : Une entreprise ancienne ne présente pas forcément la meilleure opportunité car généralement dans ce cas précis, le haut de l'échelle est déjà rempli et vous aurez du mal à construire un large réseau et gagner bien votre vie. Au contraire, une nouvelle création peut présenter la meilleure opportunité, il faut simplement être attentif au premiers éléments abordés et calculer le risque.

Le produit / service :

Le produit vous parle, vous l'aimez ? Il apporte une vraie valeur ajoutée ? Est-t- il légal ? Peut on trouver des clients intéressés, ou c'est un produit invendable ? Comment et où trouver les clients ? Est-ce un produit de ré-achat continu ou achat unique ?

Le plan de rémunération :

Le plan de rémunération privilégie la vente des produits ou le recrutement des équipes ? Que vous soyez bon vendeur ou bon manager, cherchez le plan qui rémunère le mieux votre compétence. Est ce que l'entreprise met des freins pour toucher les primes sur l'équipe ? Par exemple, est ce qu'elle vous impose des ventes importantes ou faire un minimum de recrutement ?

L'opportunité :

L'entreprise propose des formations ? gratuites ou payantes ? L'opportunité est-elle accessible à tout le monde ? Si tout le monde peut s'inscrire, les distributeurs ne trouveront plus de clients à qui vendre. Un plan de carrière est il défini, clair et précis ? Comment forger carrière ?

Leadership :

Votre parrain ou sponsor s'y connait ? Il est prêt et disposé à vous aider? sinon, un leader est-il disponible pour vous accompagner dans vos débuts ? 

Au final, une règle d'or en MLM : "Quand s'est trop beau pour être vrai, méfiez vous et informez vous !"

Le système de PONZI

Le système de PONZI est un système de marketing de réseau dans lequel les nouveaux entrants rémunèrent les anciens. il s'agit d'une promesse de gains importants en faisant un ou plusieurs investissements.

Si la défaillance du concept n'est pas découverte au début, elle finit par l'être après un certain moment quand il y a peu d'entrants ou il n'y a plus, car on ne peut plus payer les anciens.

Inventé par Charles Ponzi en 1920, il a mis en place ce concept aux USA et est devenu millionnaire en quelques mois. Il a promis 40% de rendement aux investisseurs et a pu ramasser 15 millions de $ environ qu'il a utilisé dans des spéculations. Au bout de quelques mois, seulement 30% des investisseurs ont reçu leurs gains. Le reste (les 70%) s'est fait avoir. L'arnaque a été découverte.

Qu'est ce que le MLM ?

Le marketing de réseau et la vente directe :

Le Marketing désigne l’ensemble de méthodes et de techniques permettant de détecter, comprendre, prévoir et stimuler les besoins et envies des consommateurs. Un bon marketing est la base pour réaliser de bonnes ventes.

La vente directe est une action commerciale dans laquelle un seul intermédiaire au maximum intervient entre le producteur et le client. Souvent appelé vendeur indépendant, distributeur ou consultant, cet intermédiaire est rémunéré par la société qui fabrique, qui importe ou qui distribue le produit sur la base d’un pourcentage sur ses ventes. Les vendeurs indépendants ne perçoivent pas de salaire fixe mais des commissions.

Le marketing de réseau, de bouche à oreille, relationnel, à paliers multiples, multi niveaux ou le MLM (Multi Level Marketing) désigne un concept dans lequel un parrain ou sponsor recommande un ou plusieurs produits en parrainant des filleuls ou parrainés. Le sponsor gagne une commission sur les ventes de ses filleuls. 

* * * * * * * * * * * * * * * * *

La vente directe à travers le marketing de réseau est donc le système permettant à des vendeurs de commercialiser un produit directement au client final tout en parrainant d’autres vendeurs et gagner des commissions sur leurs ventes.

Le marketing de réseau et la vente directe sont deux concepts différents mais qui peuvent se compléter. 

Et la vente pyramidale ?

La vente pyramidale - qui est illégale dans plusieurs pays - est un système de commercialisation qui se base sur le MLM dans lequel le sponsor gagne de l’argent principalement sur le recrutement de ses filleuls et rarement sur ses propres ventes.

Pour faire partie du système, il faut payer des droits d’entrée, on vous promet beaucoup de gains rapidement, le produit est souvent flou ou très cher ou il n’existe même pas. Le recrutement des vendeurs ne s’arrête jamais jusqu’à saturation du système puisqu’il il n’y a aucune limite du recrutement. Les vendeurs deviennent eux même les clients de la société et bénéfice revient toujours aux premiers qui sont au somment de la pyramide.

INTRODUCTION

Bonjour à tous,

Ce blog a pour vocation de traiter la vente directe et la vente en réseau MLM (Multi Level Marketing ou le marketing relationnel).

Souvent comparé à la vente pyramidale (illégale), le MLM a permis à des centaines de milliers de personnes de réussir et de s'enrichir, d'autres par contre de perdre et de s'appauvrir.

Si vous connaissez ce concept ou que vous y avez participé, nous apprécierons votre participation. Elle sera certainement riche d'enseignements.

Partage et soif d'apprentissage seront les mots d'ordre dans ce blog. Si vous partagez ces  même valeurs, rejoignez nous et partagez vos expériences, vos idées et vos découvertes.

Bienvenue et à très bientôt,