Comment réussir en MLM

Dans cet article, je partage quelques règles essentielles ( testées avec succès par plusieurs personnes) pour réussir en MLM.
Quelque soit votre entreprise, quelque soit votre produit, quelques soient vos clients cibles, ces 5 éléments sont indispensables pour réussir dans le marketing de réseau

1- Confiance :
Vous devez avoir confiance en ce que vous faites, en votre entreprise, en votre produit, en votre leader et surtout EN VOUS MÊME. sans cette confiance; vous n'aurez aucune chance pour convaincre : comment les gens vous feront confiance si vous n'avez pas confiance en vous même ?

2- Motivation et enthousiasme  :
C'est le carburant qui vous permettra d'aller de l'avant, c'est le gazole qui vous permettra d'agir. La motivation et l'enthousiasme draine le succès et le ramène à votre portée de main. N’attendez surtout pas d'avoir de la réussite pour devenir enthousiaste et motivé. Vous devez être systématiquement enthousiaste et motivé pour réussir et non l'inverse.

3- Vision du long terme :
Une activité MLM a besoin de temps pour avoir de grands résultats. Elle a besoin de tracer des objectifs à court terme, moyen terme et long terme. La majorité des nouveaux mlmistes veulent du succès rapide. Attention, toutefois à ceux qui vous promettent des résultats rapides !!!! des fois leurs leader leur promettent aussi des réussite rapide. Ce n'est pas vrai.
Le succès qui se construit rapidement se détruit rapidement. Privilégiez l'apprentissage et le développement de vos compétences. Vous serez surpris de la grandeur de la réussite que vous aurez.

4- Travail :
Eh oui, c'est la mauvaise nouvelle. Il faut travailler aussi en MLM pour réussir. Peut être un peu plus si on veut de grandes réussites. Travaillez dur au moins 1 an ou 2 ans et surtout apprenez. Faites des érreurs. plus vous faites d'erreurs mieux c'est. Vous serez rapidement meilleur et votre travail sera encore plus rentable

5- Persévérance : 
Il est beaucoup plus facile d'échouer que de réussir. Bizarre non ?
La règle de l'échec est très simple : Arrêtez de faire, arrêtez de travailler et vous voilà échoué.
Cependant, pour réussir, il ne faut lâcher d'une semelle vos objectifs et votre travail. 2crivez vos objectifs. Relisez les ! et Travaillez !!
La réussite ne vous lâchera pas !

Bien choisir son entreprise MLM

En ces périodes de crise et d'instabilité de l'emploi, beaucoup de gens cherchent à améliorer leurs revenus. La vente directe et le MLM sont devenus un refuge pour des milliers de personnes à travers le monde et une vraie alternative au salariat. 

Plusieurs entreprises en profitent et proposent des activités adoptant ces concepts. Le novice en général se perd ou se trompe pour faire le bon choix devant la multitude de proposition de gains - des fois -  illusoire.

Voici quelques pistes pour vous aider à faire le bon choix :

L'entreprise :

Est-t-elle légale ? Inscrite au RC et dispose d'un N° de Patente et d'un identifiant fiscal ? Dispose-t-elle de bureaux physiques? Peut-t-on les visiter ? Ses dirigeants n'ont pas d’antécédent fiscal ? Le leadership maîtrise le concept et connait bien le métier ? L'entreprise est ancienne ou nouvellement créée : Une entreprise ancienne ne présente pas forcément la meilleure opportunité car généralement dans ce cas précis, le haut de l'échelle est déjà rempli et vous aurez du mal à construire un large réseau et gagner bien votre vie. Au contraire, une nouvelle création peut présenter la meilleure opportunité, il faut simplement être attentif au premiers éléments abordés et calculer le risque.

Le produit / service :

Le produit vous parle, vous l'aimez ? Il apporte une vraie valeur ajoutée ? Est-t- il légal ? Peut on trouver des clients intéressés, ou c'est un produit invendable ? Comment et où trouver les clients ? Est-ce un produit de ré-achat continu ou achat unique ?

Le plan de rémunération :

Le plan de rémunération privilégie la vente des produits ou le recrutement des équipes ? Que vous soyez bon vendeur ou bon manager, cherchez le plan qui rémunère le mieux votre compétence. Est ce que l'entreprise met des freins pour toucher les primes sur l'équipe ? Par exemple, est ce qu'elle vous impose des ventes importantes ou faire un minimum de recrutement ?

L'opportunité :

L'entreprise propose des formations ? gratuites ou payantes ? L'opportunité est-elle accessible à tout le monde ? Si tout le monde peut s'inscrire, les distributeurs ne trouveront plus de clients à qui vendre. Un plan de carrière est il défini, clair et précis ? Comment forger carrière ?

Leadership :

Votre parrain ou sponsor s'y connait ? Il est prêt et disposé à vous aider? sinon, un leader est-il disponible pour vous accompagner dans vos débuts ? 

Au final, une règle d'or en MLM : "Quand s'est trop beau pour être vrai, méfiez vous et informez vous !"

Le système de PONZI

Le système de PONZI est un système de marketing de réseau dans lequel les nouveaux entrants rémunèrent les anciens. il s'agit d'une promesse de gains importants en faisant un ou plusieurs investissements.

Si la défaillance du concept n'est pas découverte au début, elle finit par l'être après un certain moment quand il y a peu d'entrants ou il n'y a plus, car on ne peut plus payer les anciens.

Inventé par Charles Ponzi en 1920, il a mis en place ce concept aux USA et est devenu millionnaire en quelques mois. Il a promis 40% de rendement aux investisseurs et a pu ramasser 15 millions de $ environ qu'il a utilisé dans des spéculations. Au bout de quelques mois, seulement 30% des investisseurs ont reçu leurs gains. Le reste (les 70%) s'est fait avoir. L'arnaque a été découverte.

Qu'est ce que le MLM ?

Le marketing de réseau et la vente directe :

Le Marketing désigne l’ensemble de méthodes et de techniques permettant de détecter, comprendre, prévoir et stimuler les besoins et envies des consommateurs. Un bon marketing est la base pour réaliser de bonnes ventes.

La vente directe est une action commerciale dans laquelle un seul intermédiaire au maximum intervient entre le producteur et le client. Souvent appelé vendeur indépendant, distributeur ou consultant, cet intermédiaire est rémunéré par la société qui fabrique, qui importe ou qui distribue le produit sur la base d’un pourcentage sur ses ventes. Les vendeurs indépendants ne perçoivent pas de salaire fixe mais des commissions.

Le marketing de réseau, de bouche à oreille, relationnel, à paliers multiples, multi niveaux ou le MLM (Multi Level Marketing) désigne un concept dans lequel un parrain ou sponsor recommande un ou plusieurs produits en parrainant des filleuls ou parrainés. Le sponsor gagne une commission sur les ventes de ses filleuls. 

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La vente directe à travers le marketing de réseau est donc le système permettant à des vendeurs de commercialiser un produit directement au client final tout en parrainant d’autres vendeurs et gagner des commissions sur leurs ventes.

Le marketing de réseau et la vente directe sont deux concepts différents mais qui peuvent se compléter. 

Et la vente pyramidale ?

La vente pyramidale - qui est illégale dans plusieurs pays - est un système de commercialisation qui se base sur le MLM dans lequel le sponsor gagne de l’argent principalement sur le recrutement de ses filleuls et rarement sur ses propres ventes.

Pour faire partie du système, il faut payer des droits d’entrée, on vous promet beaucoup de gains rapidement, le produit est souvent flou ou très cher ou il n’existe même pas. Le recrutement des vendeurs ne s’arrête jamais jusqu’à saturation du système puisqu’il il n’y a aucune limite du recrutement. Les vendeurs deviennent eux même les clients de la société et bénéfice revient toujours aux premiers qui sont au somment de la pyramide.

INTRODUCTION

Bonjour à tous,

Ce blog a pour vocation de traiter la vente directe et la vente en réseau MLM (Multi Level Marketing ou le marketing relationnel).

Souvent comparé à la vente pyramidale (illégale), le MLM a permis à des centaines de milliers de personnes de réussir et de s'enrichir, d'autres par contre de perdre et de s'appauvrir.

Si vous connaissez ce concept ou que vous y avez participé, nous apprécierons votre participation. Elle sera certainement riche d'enseignements.

Partage et soif d'apprentissage seront les mots d'ordre dans ce blog. Si vous partagez ces  même valeurs, rejoignez nous et partagez vos expériences, vos idées et vos découvertes.

Bienvenue et à très bientôt,